Sabit kapsam / 5 iş günü
Outbound Audit. Pipeline'ını nerenin sızdırdığını bul.
Outbound nadiren tek bir büyük sebepten çöker; bir düzine küçük sızıntıdan çöker: bozuk data, kırık deliverability, dağınık CRM, yanlış kişilere ateşlenen sequence'ler. 5 günde outbound sisteminin tamamını söküyor ve düzeltmek için önceliklendirilmiş bir plan çıkarıyorum. Daha büyük bir işe girmeden önce nasıl çalıştığımı görmenin net ve düşük riskli yolu.
01
Audit neyi kapsıyor
- ICP ve hedefleme incelemesi
- Lead kaynağı ve data kalitesi denetimi
- Email deliverability kontrolü (SPF, DKIM, DMARC, domain sağlığı)
- Sequence ve mesaj incelemesi
- CRM ve routing denetimi
- Raporlama ve görünürlük boşlukları
- Tool stack incelemesi
- Önceliklendirilmiş aksiyon planı
02
Nasıl işliyor
- 01
Kickoff & erişim
Motion'ını ve hedeflerini anlamak için 30 dakikalık bir görüşme, artı araçlarına ve CRM'ine read-only erişim.
- 02
Derin denetim
Her katmanı tek tek geçiyorum: data, deliverability, sequencing, CRM, raporlama. Neyin çalıştığını ve nerenin sızdırdığını belgeliyorum.
- 03
Önceliklendirilmiş plan
Net bir yazılı rapor alıyorsun: etkiye göre sıralanmış ana sorunlar, her biri için somut çözüm ve gereken efor.
- 04
Birlikte gözden geçirme
Bulguları beraber geçiyoruz; sırada tam olarak ne olduğunu bilerek çıkıyorsun. İster kendi ekibinle düzelt, ister benimle.
03
Elinde ne kalıyor
Yazılı bir audit raporu, ekibine doğrudan verebileceğin sıralı bir aksiyon planı ve şu sorunun net cevabı: 'Outbound neden pipeline üretmiyor ve önce neyi düzeltmeliyiz?' Sonrasında birlikte çalışsak da çalışmasak da senin kalıyor.
Şu durumdaysan doğru iş
- Zaten outbound yürütüyorsun ve pipeline tıkandı
- Daha fazla aktivite değil, sonuçların nerede düştüğünü bilmek istiyorsun
- Sorunun data kalitesi ya da deliverability olduğundan şüpheleniyorsun ama kanıtlayamıyorsun
- SDR işe almadan ya da bir tool daha satın almadan önce kıdemli bir ikinci görüş istiyorsun
Şu durumdaysan doğru iş değil
- Outbound'a henüz başlamadın, denetlenecek bir sistem yok
- Mevcut hacmin neden dönüşmediğini teşhis etmeden daha fazla hacim istiyorsun
- Sequencer, CRM ve data araçlarına read-only erişim veremiyorsun
- Teşhis değil, birkaç saatlik freelance uygulama arıyorsun
04
Sık sorulanlar
Nasıl başlıyoruz?
Kısa bir görüşme ayarla. Uyuyorsa basit bir sözleşme gönderiyorum, kickoff'u planlıyoruz ve erişim elime geçtiği anda 5 günlük süre başlıyor.
Sistemlerimize erişim gerekiyor mu?
Sequencer, CRM ve data araçlarına read-only erişim ideali. Audit sırasında hiçbir şeyi değiştirmiyorum; bu sadece teşhis.
Sadece audit isteyip devam etmesem olur mu?
Gayet olur. Rapor senin; içeride istediğin gibi uygularsın. Devam etme zorunluluğu yok.
Sorunları düzeltmeni de istersem?
O zaman audit bulgularından bir kurulum işi kapsamlandırıyoruz. Audit bir satış sunumu değil, giriş rampası. Devam etme zorunluluğu yok.
Outbound'un için dobra bir cevap ister misin?
30 dakika ayır. Ne yürüttüğüne bakıyoruz, önce neyi kontrol edeceğimi söylüyorum, audit'in değip değmediğine sen karar veriyorsun.